Con un crecimiento en el mercado de los medicamentos de venta libre, aparecen nuevas oportunidades para aprovechar.

Los productos OTC (over the counter por sus siglas en inglés), son aquellos de venta libre que no requieren de una prescripción médica para su dispensación, tales como productos de cosmética y dermofarmacia, complementos alimenticios, plantas, productos sanitarios, productos para la higiene y la salud y algunos medicamentos.

Debido principalmente a la bajada de margenes del mercado Rx, en los últimos 5 años el mercado OTC ha estado creciendo más comparativaente. Y grandes companías como Sanofi-Aventis, GSK, Reckitt Benckiser, Bayer y Pfizer ya están apostando por este negocio.

En este escenario, y teniendo en cuenta que la venta productos OTC es un negocio diferente al Rx por su target,  tipo de producto, precio y recomendación, es importante entender que las estrategias OTC son una verdadera oportunidad.

¡No hay que olvidar que las innovaciones son la base de la parafarmacia!

Algunas de las estrategias de marketing para productos OTC son:

-Desarrollo de extensiones de línea.

-Diversificación de los canales promocionales.

-Nuevos principios activos.

-Nuevas indicaciones.

Si quieres revisar en detalle estas opciones, puedes leer lo que explicó el profesor Miquel Pascual acerca de las distintas maneras de hacer estrategias de marketing diferentes para medicamentos OTC.

Sumado a esto, también es importante considerar el nuevo escenario que el mundo online ha supuesto para la industria farmacéutico, entendiendo su impacto en la venta de productos OTC.

Eduard Teijeiro Biarnés