El “sector farmacéutico veterinario”, una de nuestras participantes del Máster de Marketing Farmacéutico nos habla sobre el tema… 

¿A qué pacientes se destinan los productos veterinarios?

Los pacientes son básicamente animales de compañía (principalmente perros, gatos y animales exóticos) y de producción animal (ganado porcino, avícola, vacuno, ovino, caprino, equino, cunícola y acuicultura, apicultura).

¿A quién van dirigidas las campañas de marketing de estos productos?

Los clientes son propietarios de animales de compañía, consultorios, clínicas, hospitales veterinarios, ganaderos, farmacias, centros de investigación, etc.

¿Qué particularidad presentan los productos veterinarios?

Los medicamentos veterinarios pueden ser de prescripción obligatoria o no, pero no existe ningún tipo de financiación pública. Al no haber reembolso, los pagadores finales son siempre los propietarios de los animales que sean de compañía o de producción.

¿Qué legislación rige el sector veterinario?

La regulación aparece recogida en la Ley de garantías y uso racional de los medicamentos y productos sanitarios, RD 1/2015; la Ley 8/2003 de sanidad animal; el RD 109/1995 sobre medicamentos veterinarios; y el RD 1246/2008 para la autorización, registro y farmacovigilancia de los medicamentos veterinarios. Como peculiaridad, los veterinarios pueden pedir autorizaciones para realizar “saltos de especie”, es decir, coger un medicamento de una especie para dárselo a otra. Representa un caso de prescripción excepcional y sólo se puede hacer cuando existe vacío terapéutico.

¿Quién puede dispensar medicamentos veterinarios?

En España, los veterinarios no pueden vender medicamentos (sólo los farmacéuticos). En cambio, en otros países europeos sí se permite (Francia, Inglaterra, etc.). En la práctica habitual, se acepta que los veterinarios “cedan” medicamentos. Empiezan entonces el tratamiento y “ceden” el resto para que el propietario pueda continuar su administración al animal.

¿Qué empresas comercializan productos destinados al sector farmacéutico veterinario?

Algunos ejemplos son: CEVA; Hipra; Calier; Zoetis; Virbac; Laboratorios IVEN; Novartis Sanidad Animal; Bayer; MSD Animal Health; Merial; Boehringer Ingelheim, etc. Como en el sector humano, estas empresas también requieren profesionales de marketing (Product manager, Brand manager, asistentes, Directores de marketing, etc).

Anne-Sophie Hascoët

Alumna del Máster de Marketing Farmacéutico, de la UPF BSM.