Beyond the pill: el nuevo término en la industria farmacéutica 

En los últimos años este concepto está revolucionando la industria farmacéutica, que se está viendo obligada a transformar su modelo de negocio.

El modelo de negocio de la Industria Farmacéutica ha estado siempre centrado en el desarrollo de medicamentos que, tras ser lanzados, la fuerza de ventas utilizaba para persuadir a los médicos sobre su prescripción. 

Este modelo ha cambiado mucho en los últimos años, sobre todo desde la salida de los genéricos. A día de hoy, los fármacos se están convirtiendo en una commodity, por lo que nos tienen que aportar algún valor añadido para no verse reemplazado por una opción más económica.

Dada esta situación, los grandes laboratorios farmacéuticos están apostando recientemente por un nuevo modelo, una industria proveedora de soluciones.

Esto, combinado con la revolución tecnológica emergente, hace que se esté remodelando el funcionamiento de esta industria tan conservadora. El Big Data, sensores, APPs o la inteligencia artificial están llegando poco a poco, aportando el valor añadido que tanto profesionales sanitarios como pacientes estábamos esperando.

APPs que ayudan a controlar la adherencia a tratamientos, lentes para diabéticos que pueden detectar los niveles de glucosa en las lágrimas o incluso inteligencia artificial que permita el diagnóstico de pacientes, son ejemplos del peso que puede llegar a tener en un futuro la tecnología en el ámbito de la salud.

Además, parecerá curioso pero Instagram, la compañía fotográfica más valiosa, no vende cámaras; o Uber, la compañía de taxis más grande del mundo, no posee vehículos; o incluso Airbnb, la compañía de alojamiento más sonada recientemente, no posee terrenos.

Y como estos podemos encontrar infinitos más ejemplos en múltiples mercados e industrias que nos llevan a pensar cómo la digitalización está cambiando nuestros modelos de negocio.

La industria farmacéutica no va a ser menos. El e-health está llegando, ¡y viene para quedarse!

Sara González Diest

Máster en Marketing Farmacéutico, UPF BSM.