El merchandising en las Oficinas de Farmacia intenta transmitir la imagen de lo que es y lo que vende, intenta generar un circuito para los clientes para mostrar los productos y fomentar las ventas por impulso, mejorando así la rotación del producto.

Podemos decir que los propios laboratorios y las oficinas de Farmacia juegan un papel imprescindible a la hora de intentar llegar a los objetivos anteriormente mencionados en el “merchan”.

Por parte del laboratorio esta función se ve limitada a publicidad de marca, negociación de la ubicación del producto en el punto de venta, o desde el punto de vista del propio producto, el packaging. La evolución por parte del laboratorio ha sido vistosa en los últimos años y ha intentado exprimir todos sus recursos ya sea en estrategias de productos OTC como de prescripción. 

No obstante, la función de diseñar la arquitectura exterior y preparar el interior por parte de las Oficinas de Farmacia no ha sido tan vistosa, y es ahora cuando se empiezan a ver pequeños ápices de cambio. Pero, ¿cuáles crees que serán estas palancas de cambio que hagan que las Oficinas de Farmacia pongan más recursos en el merchandising? ¿En qué dirección irán encaminados estos cambios?

Juan Carrera Monroy

Estudiante Máster Marketing Farmacéutico en la UPF, BSM.