Marketing y PNL: ¿programación neuro qué?

¿Recordáis la serie “El mentalista”? Yo de pequeña, quería ser como Patrick Jane, su protagonista, y ser capaz de “leer” la mente de las personas con solo observarlos. Cualquiera pensaría que eso es una habilidad mágica que roza a los superpoderes, pero el caso es que incluso el propio Patrick Jane no nace siendo un psíquico que lee mentes, sino que desarrolla sus habilidades a medida de observar a las personas y fijarse en los detalles de los comportamientos.
Es posible que a algunos de vosotros os suene una campanita al leer las siglas PNL, pero seguro que a muchos otros nos suena a chino. La Programación Neurolingüística (PNL) es un proceso de aprendizaje que sostiene que existe una conexión entre los procesos neurológicos («neuro»), el lenguaje («lingüística»), y los patrones de comportamiento aprendidos («programación»), afirmando que estos se pueden cambiar para lograr objetivos concretos. En otras palabras, es un método de comunicación que identifica y usa modelos de pensamiento que influyan sobre el comportamiento de una persona con el fin de alcanzar objetivos.
En un principio, la PNL se utilizó como un método de psicoterapia, pero poco a poco se ha ido extendiendo y a día de hoy también se aplica en el mundo de los negocios para ayudarnos a entender como percibimos nuestro entorno y como nos comunicamos. Por lo tanto, parece lógico que tenga una aplicación muy útil en el ámbito del marketing, las ventas y la comunicación.
Entendiendo y aplicando la PNL podemos conseguir captar la atención y el interés de un cliente, despertar su curiosidad sobre algún tema que nos interese mostrarle o bien saber cómo seducir a nuestro público diana. Además, puede ayudarnos a mejorar el liderazgo y las técnicas de negociación del equipo comercial, y así en ultima instancia mejorar nuestra orientación para conseguir nuestros objetivos de ventas.
Pero con todo esto no quiero decir que acabaremos siendo como Patrick Jane ni que el mentalista tuviese un máster en PNL, pero sí que tal vez conseguimos acercarnos un poquito más a lo que él hace y saber leer entre líneas y alcanzar nuestro éxito.
Máster en Marketing farmacéutico de BSM de la Universidad Pompeu Fabra.
(36) Comments
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The former middleweight ruler was on the verge of securing a mega fight with Mexican pound for pound icon Saul Canelo Alvarez earlier this year before the pandemic turned the sporting world on its head and scuppered his shot at greatness. Four time world title challenger Murray stands in the way of unification fights for Saunders and the St Helens man is more determined than ever to finally land a world title of his own and put his rivalry with Saunders to bed after their scheduled meeting in 2018 fell through twice.
Sistema Dorado -
Gracias! Muy buena información sobre el marketing y los sistemas pnl. He aprendido mucho. Gracias
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welterweight champion Terence ‘Bud’ Crawford is reportedly set to defend his title against the former IBF welterweight champion Kell Brook. The bout is being targeted for this year, with a deal currently underway. Although it will be a while before the fight takes place, here is an early prediction of how it might play out given both the fighters current status.Initially, Crawford was booked to face another undefeated American welterweight champion, Errol Spence Jr. However, a car crash would sideline Spence for a while. Now, he will fight Danny Garcia after making a full recovery.
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Parker recently learned his sparring partner, Italian heavyweight Guido Vianello, has been denied dispensation to enter the country to help prepare him for the fight.They have appealed the decision but if that too comes back negative, they will look to postpone the fight. Stuart Duncan, one of the top matchmakers in the southern hemisphere, and Kevin Barry, Parker’s trainer, both wrote to the ministry explaining that Vianello’s height, weight and expertise were perfect to help prepare Parker for Fa’s challenge.Indeed, the Parker camp could feel fully justified at the snub given the obvious health and safety benefits of having an appropriate sparring partner, as well as the economic ramifications of the fight not going ahead.
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Wales Scotland live score time in Six Nations – Rugby Union. Here on you can find all Wales vs Scotland previous results sorted by their matches. Links to Wales vs Scotland video highlights are collected in the Media tab for the most popular matches as soon as video appear on video hosting sites like or Dailymotion. We’re not responsible for any video content, please contact video file owners or hosters for any legal complaints.You can watch Wales vs Scotland live stream online if you are registered member.
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Marketing y PNL: ¿programación neuro qué? buen articulo
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