La responsabilidad que acarrea la comercialización de medicamentos por parte de las compañías farmacéuticas, hace que la figura de los Medical Advisors o Medical Marketers sea indispensable en este sector.

Como responsables médico-científicos de un área terapéutica y de un producto o productos, y siendo una parte activa en la elaboración de las estrategias comerciales, son el puente entre la Ciencia y el ámbito comercial de los fármacos.

Sus funciones son múltiples y variadas, yendo mucho más allá de la participación en la elaboración de los materiales promocionales y el asegurar que las acciones de marketing cumplan con la normativa vigente.

Podemos destacar que son los responsables de la gestión de las relaciones con los líderes de opinión (KOL), sociedades médicas, asociaciones de pacientes, administraciones públicas sanitarias y medios de comunicación; también son responsables de la formación médico-científica específica a la red comercial y de establecer relaciones internas con varios departamentos, como marketing, registros, I+D+i, ventas, investigación de mercados y finanzas.

De entre todas las relaciones internas que establece el Medical Advisor, quizás la más estrecha y continua sea con el Product Manager. Entre ambos tienen que acordar, establecer y trabajar el posicionamiento del producto, los mensajes clave a transmitir, la estrategia con los KOL y los materiales promocionales a elaborar, tratando de buscar el equilibrio entre lo comercial y lo científico.

Dentro de las distintas organizaciones de las compañías farmacéuticas, estos profesionales suelen pertenecer en la mayoría de ocasiones al departamento Médico, aunque en algunos laboratorios son parte del departamento de Marketing.

Lo que es seguro es que se trata de una figura indispensable y con un enorme cometido dentro de la industria farmacéutica, a veces incomprendida y cuestionada desde Marketing, pero fundamental para asegurar el componente médico-científico propio del sector salud.

Javier Martínez