El impacto de la crisis en el mercado farmacéutico ha sido el principal causante del cambio que estamos viviendo. Como consecuencia se ha producido una reducción del gasto farmacéutico que ha impactado de manera directa al mercado con reales decretos, bajadas de precio de medicamentos, precios de referencia y desfinanciación de productos, entre otras medidas.

Actualmente nos encontramos en un entorno en que cada vez es más difícil la innovación, ya sea desde un punto de vista económico como de dificultad de encontrar nuevas dianas terapéuticas. Esto conlleva que el mercado se caracterice por una cuota muy elevada de productos maduros que favorecen la aparición de genéricos.

Por ejemplo, en mercados como el de la Oncología, la dificultad de innovación se hace más evidente; la búsqueda de nuevas dianas para las terapias contra el cáncer es más costosa teniendo en cuenta la variedad de fármacos que ya hay disponibles y la necesidad de un tratamiento personalizado, cada vez más dirigido por perfiles genéticos. Todo ello supone una gran inversión en innovación por parte de las compañías farmacéuticas.

A esta gran inversión luego tenemos que sumarle las barreras de financiación que se encuentran las compañías para la entrada del nuevo fármaco al mercado. Es por ello que figuras como KIMs, KAMs, ACR o MSL están cogiendo un papel más importante sumando sus esfuerzos a los de los visitadores médicos.

Todo esto que comentamos ha conllevado un cambio de paradigma, pasando de la búsqueda de un fármaco efectivo y tolerable a un fármaco eficaz y sostenible para el sistema de salud.

El departamento de Marketing toma un papel relevante en este cambio teniéndose que adaptar a él. No ceñirse sólo en la estrategia del producto y llevar a cabo sus acciones sino que debe tomar una figura de coordinador y visión global para sacar el máximo rendimiento del equipo en cada una de las barreras que se plantean para la entrada al mercado.  Probablemente siendo cada vez más importante una buena estrategia para farmacia hospitalaria y sistemas de salud, nunca sin olvidarnos de que se trata de un fármaco  y de posicionarlo en el colectivo de especialistas.

Hacer uso de las tecnologías digitales también es una herramienta importante en este entorno, ya sea para llegar a públicos a los que no se consigue llegar con los métodos convencionales como para llegar al público objetivo de una manera impactante, única e innovadora.

Sumémonos al cambio.

Gemma Galán