Traspaso de riesgos, market access o red de ventas limitada son algunas de las posibles razones.

Out Licensing es un concepto muy habitual en la industria farmacéutica. La empresa puede conceder la licencia a un tercero por varios motivos vinculados a la gestión del ciclo de vida del producto. Entre ellos:

• El entorno difícil para desarrollar nuevo fármaco con éxito.
• El desarrollo inacabado.
• Desconocimiento del mercado y market access de ciertos países y aceleración de acceso al mercado extranjero.
• Red de ventas limitada.
• Obtención de recursos a favor de nuevos desarrollos.
• Cambio del enfoque de portafolio.
• Traspaso de los riesgos.

Así pues, la búsqueda de socios a largo plazo a través de acuerdos de licencia ayuda a acelerar el acceso al mercado y la comercialización de los productos en mercados extranjeros como América del Norte, Asia, Europa del Este o países emergentes como Rusia, India, China, Brasil o Sudáfrica .

En estos últimos, pese a que están en etapa de desarrollo activo, les interesa mucho facilitar la vida a las empresas locales y proveer a la población de todos los medicamentos necesarios en caso que no sea posible su fabricación dentro del país.

También existen empresas que, al no tener recursos para lanzar el producto bajo su propia marca, se dedican exclusivamente a la concesión de las licencias. Con esto pueden seguir fabricando para terceros después de haber hecho el Out Licensing o solamente licenciar el dossier farmacéutico, pudiendo el licenciatario fabricar el producto de acuerdo con dicha licencia.

Lo más importante a tener en cuenta es que hay que elegir de manera correcta el partner, porque además de tener que tener un potencial financiero alto, le estaremos compartiendo la información y el know-how , pudiendo repercutir en  nuestra imagen.

Por otra parte, la distribución de los beneficios es un tema bastante delicado y complicado, en donde las dos compañías han de ser capaces de crear sinergias entre sí y lógicamente no intentar competir.

Viktoria Kudriavtceva