Nuevos roles ante el acceso a mercado
La creciente crisis que afecta a Europa en general está afectando a los presupuestos destinados a Sanidad en todo el continente. En nuestro caso, las autoridades sanitarias españolas se ven obligadas a contener el gasto en sus regiones.
Nos encontramos en la difícil situación de que los pacientes y los médicos quieren acceder a los nuevos tratamientos pero, debido a la delicada capacidad financiera del sistema de salud, cada vez es más difícil la entrada de nuevos fármacos y cada vez mayores las restricciones de uso para aquellos que consiguen entrar. Por ello, la industria farmacéutica tiene que demostrar más que nunca un mayor valor diferencial respecto a los fármacos actuales.
Esta situación es relativamente nueva en España. En otros países como Francia, Reino Unido o Alemania, llevan años adaptando gradualmente sus estrategias de acceso a mercado, previendo un margen de tiempo amplio para identificar los nuevos puntos de influencia y crear mensajes en cada ciclo de vida del producto.
En España, dada la actual situación económica en la que nos encontramos, se ha tenido que acelerar la implantación de este proceso con objeto de encontrar medidas que permitan una cooperación entre los evaluadores, decisores y la industria.
Ante un lanzamiento, las autoridades sanitarias se encuentran ante el reto de proporcionar los mejores servicios sanitarios, pero haciéndolo de la forma que mejor optimice el gasto sanitario. Ello ha desencadenado un cambio brusco en el poder de decisión con mecanismos mucho más complejos y una ralentización en el proceso de aprobación local donde la relación coste-efectividad y los aspectos socio-económicos son la clave.
Cada vez más se debe complementar la información básica de seguridad y eficacia obtenida en los ensayos clínicos, con dossieres de valor con datos de eficiencia, de impacto económico y comparadores frente a otras intervenciones alternativas sanitarias que justifiquen que es mejor apostar por este fármaco y no por otro.
Esta nueva situación va a requerir una colaboración muy íntima entre los diferentes agentes de la cadena de valor de la Sanidad. Para las empresas farmacéuticas va a ser esencial cambiar su rol de proveedor por el de socios, acercarse a los evaluadores y decisores con propuestas de colaboración innovadoras, entender sus necesidades e intereses y comprender todas las relaciones e influencias.
Por ello, la estrategia de acceso a mercado debería ser desarrollada de forma transversal dentro de la compañía, implicando diferentes áreas: marketing, departamento médico, ventas, relaciones institucionales, departamento legal, fármacovigilancia, comunicación y gerentes regionales de los equipos de acceso a mercado, todos trabajando de manera conjunta. Y para garantizar su éxito deben estar preparados para reaccionar con rapidez frente a los cambios legislativos y el panorama económico de incertidumbre que vivimos.
Así pues nos encontramos en un punto en que la colaboración entre Sistema Nacional de Salud y la industria es básica y donde la industria debe ser proactiva, anticiparse al cambio y entender más que nunca que ya no vende fármacos sino resultados de salud que mejoren la salud del paciente y la eficiencia del sistema.
(18) Comments
Deja un comentario
Disculpa, debes iniciar sesión para escribir un comentario.
Weed Shop Near Me -
Let me introduce you to Weed Shop and all the products they offer. Get the best weed deals out here while you still vape with their highest graded thc vape juice product
Weed Shop Near Me
Vape Shops Near Me
THC Vape Oil
Cannabis Oil for Sale
Weed Strains
Buy Weed Online
Fruity Pebbles Strain
Do-si-dos Strain
Gorilla Glue Strain
710 King Pen
Brass Knuckles Vape
Dank Vapes Cartridge
Exotic Carts
Smoke Shops Near Me
Vape Shops Near Me -
Are you a lover of vape and wish to know more about vaping from vape pens to thc vape cartridges? Vape Shops Online in USA has been a popular trend for all seeking thc vape juice and other vape related brands
Vape Shop Online USA
THC Cartridge
710 King Pen
Exotic Carts
Mario Cartridges
FlavRx
Dankwoods
Dank Vapes Cartridge
THC Vape Cartridge
Drugstore Near Me -
Are there any pharmacies near me or where can I find a drugstore close to my location?
Legal Rx Drugstore is your number 1 Online Pharmacy to serve you with all your pharmaceutical needs and affordable prices
https://legalrxdrugstore.com/
Online Pharmacy
Buy Oxycontin Online
Oxycodone for Sale
Hydrocodone for Sale
Buy Adderall Online
Xanax for Sale
Drugstore Near Me
cialis -
Hello!
purchase viagra without a doctor prescription canada , purchase cialis without a script ,
cialis -
Hello!
viagra side effects , cheap cialis pillstore , viagra side effects , cheap cialis pillstore ,
viagra_pills -
Hello!
buy viagra cheap , buy cialis online without script , viagra pills , cialis pills ,
purchase_viagra -
Hello!
cialis online , cialis online pharmacy , order viagra , purchase viagra , cialis india ,
sildenafil -
Hello!
sildenafil , buy tadalafil , viagra canada , cialis canada ,
cialis -
Hello!
purchase cialis online canada , viagra fast and cheap , canadian cialis fast delivery ,
purchase_cialis -
Hello!
purchase cialis , cheap generic viagra fast delivery , cialis fast delivery ,
fast -
Hello!
purchase cialis , viagra fast delivery , cialis fast delivery ,
fast -
Hello!
purchase cialis online canada , viagra fast and cheap , canadian cialis fast delivery ,
order_cialis -
Hello!
vagra without prescription , purchase generic viagra , discount cialis , purchase generic viagra , order cialis ,
cialis -
Hello!
buy cialis , buy cialis online , purchase cialis online canada , viagra for sale , buy viagra ,
sildenafil_citrate -
Hello!
sildenafil citrate , cialis dosage , purchase viagra , discount cialis , viagra price ,
cialis_online -
Hello!
buy viagra online , buy cialis online , generic viagra , cialis online , discount cialis ,
blog -
Hello!
jamaica blog negril sex viagra , tadalafil generic cialis , jamaica blog negril sex viagra , tadalafil generic cialis ,
cialis -
Hello!
viagra online , cialis price , viagra , cialis , viagra for sale in usa ,