Por Ana Viñuela González

El desarrollo de negocio o Business Development en Inglés, se refiere a la gestión multidisciplinar para la definición de productos y servicios, encaminada a reforzar su comercialización, definiendo nuevas oportunidades o aprovechando las que ofrece el entorno, creando necesidades y diseñando una estrategia de alianzas o búsqueda de partners, así como el establecimiento de la estrategia global de la compañía. A través de la estrategia, se define el cómo se va a hacer evolucionar el negocio, siempre tomando en cuenta los objetivos corporativos, así como la misión y la visión de la empresa.

El departamento de desarrollo de negocio debe siempre ir en conjunto con la innovación, tanto de la tecnología como de los procesos de negocios. Esto resulta de gran relevancia en la actualidad, por la constante y rápida evolución de la tecnología y la sociedad. Es importante  ir más allá de la realidad, de la costumbre, de la rutina y preguntarse cómo poder hacer las cosas diferentes, cómo mejorar los procesos actuales.

Identificar oportunidades

Teniendo en cuenta todo lo anterior, se debe ser capaz de identificar y aprovechar las oportunidades que brinda el entorno, como los mercados con alto potencial que aún no han sido explotados, ya sea la extensión hacia nuevas áreas geográficas o el desarrollo de nuevos productos y/o servicios, nuevos proveedores para reforzar la cadena de valor actual del negocio, desarrollo de nuevos de procesos, etc. Algunos de los ejemplos a considerar como oportunidad podrían ser:

• Diversificar áreas de negocio
• Completar un área terapéutica
• Maximizar el ciclo de vida del producto
• Implantación en un nuevo territorio cómo otro país, por ejemplo.
• Financiación para un proyecto de desarrollo
• Acceso a una tecnología específica
• Producción más competitiva (abaratar costes produciendo en un país más barato)
• Encontrar un deal con un partner, pieza clave en la evolución de todo negocio, permite un crecimiento sostenido de las compañías a través del acceso a nuevos productos, mercados, tecnologías, etc.

Diversificar áreas de negocio: división Animal Health

Pues bien, debe ser tenido muy en cuenta si se decide diversificar áreas de negocio, un mercado en concreto como es la industria de Sanidad Animal. Grandes titanes de la industria farmacéutica como Bayer o Boehringer Ingelheim son un ejemplo de ello.

La industria de Sanidad  y Nutrición Animal representa a día de hoy uno de los sectores de más importancia y auge, con una facturación anual de más de mil millones de euros y en continuo crecimiento en todas las especies animales como porcino, animales de compañía, vacuno, avicultura, conejos, acuicultura, ovino y caprino, etc.

Por aportar algunos datos recientes, la industria española de Sanidad y Nutrición Animal creció en 2019 un 3,67%, lo que supuso una facturación global de 1.564,46 millones de euros, frente a los 1.509,02 millones del año anterior, lo que un ejercicio más permite a este sector revalidar las cifras de los últimos años, tanto en el ámbito nacional donde aumentó un 3,72% hasta los 1.044,46 millones de euros, como en el de las exportaciones que crecieron un 3,59% hasta situarse en los 520 millones de euros de facturación en el mercado exterior (1).

Es por ello que el desarrollo, creación o adquisición de una división veterinaria puede ofrecer una oportunidad para una organización al diversificar sus áreas de negocio en un sector en constante crecimiento y de vital importancia para la salud de las personas.

El mundo de la sanidad animal está experimentando cambios a una velocidad vertiginosa. A medida que las poblaciones se expanden, el mundo se vuelve más interconectado, los conflictos crecen y nuestro clima cambia, lo que supone un desafío creciente para nuestra capacidad de criar animales sanos. Es labor de los veterinarios asegurar la calidad y seguridad de los alimentos de origen animal y por consiguiente, velar por la salud de los animales de producción. La experiencia nos ha demostrado que para poder garantizar la seguridad de los alimentos es necesario tener en cuenta todos los eslabones de la cadena alimentaria, desde la producción de piensos para animales hasta la venta o el suministro de alimentos al consumidor, ya que cada fase por las que transcurren tiene el potencial de influir sobre su inocuidad.

Sin embargo, no solo  la seguridad alimentaria depende de la industria de Animal Health, sino que la salud de los animales de compañía es cada vez más una preocupación global. Millones de mascotas proporcionan compañía y apoyo emocional a sus dueños, mejorando su salud, bienestar y calidad de vida. Esto es especialmente cierto en poblaciones envejecidas, en las que los animales de compañía desarrollan un vínculo emocional con su dueño y ayudan a incrementar su actividad física.

Asegurar la salud y calidad de vida de las mascotas es el principio básico que forma parte del trabajo diario de todos los veterinarios. Por ello, es cada vez mayor la necesidad de desarrollar y suministrar fármacos de calidad en todas las especialidades veterinarias que existen, pues la diferenciación y búsqueda de excelencia por especialidades médicas en este sector continúa creciendo.

Además, no se debe olvidar que los animales, incluidas las mascotas, pueden ser portadoras de enfermedades infecciosas y de zoonosis de especial gravedad para el ser humano. El control y  la prevención de estas enfermedades es, por tanto,  extremadamente importante y es aquí donde entran en juego de nuevo los tratamientos farmacológicos como vacunas y antiparasitarios.

La necesidad acuciante de investigación e innovación en campos como las enfermedades infecciosas toma además especial importancia en estos tiempos, como nos ha demostrado la pandemia generada por el virus COVID-19, y es aquí precisamente donde la industria de Sanidad Animal es un pilar fundamental.

Por tanto, y como conclusión, un laboratorio farmacéutico que desee llevar a cabo un buen desarrollo de negocio, buscando oportunidades que estén alineadas con su estrategia como compañía, deben tener muy en cuenta la gran ocasión que representa en estos tiempos la creación o adquisición de una división de Animal Health, pues la salud de los animales es vital para proteger la salud de las personas, alimentar a nuestro mundo y hacer crecer nuestra sociedad.

1. Veterindustria [Internet]. Madrid: 2 Marzo 2020. Noticias [aprox. 2p.] Disponible en: http://www.veterindustria.com/key/noticias/la-industria-espanola-de-sanidad-y-nutricion-animal-crecio-en-2019-un-3-67_16430_4_14903_0_1_in.html