Los profesionales del Marketing de productos éticos podemos sacar más partido a LinkedIn

Por Marcos Pascual
Parece claro la utilidad de las Redes Sociales para llegar al cliente final, pero si mi producto es un fármaco ético que sólo se puede vender por prescripción médica, ¿Cómo puedo sacar partido a una red social como LinkedIn?
Hoy en día el Marketing es multicanalidad, las estrategias tienen que integrar todos los canales posibles que permitan mejorar los resultados respecto al canal “de toda la vida” que ha sido la red de ventas.
En una publicación en este mismo blog en Marzo de 2017, Ana María Díez nos decía “LinkedIn es 100% profesional, donde las personas buscan empleos y hacer posibles negocios, posiblemente allí pueda encontrar mayor cantidad de potenciales clientes que en Facebook, que es una plataforma más social”.
Efectivamente, LinkedIn, dentro de las redes sociales, puede ser un buscador de profesionales y el lugar donde ser encontrado por tu cliente y para ello debemos conocer las posibilidades que una herramienta así nos puede ofrecer.
Algunos datos estadísticos sobre LinkedIn:
- Más de 600 millones de usuarios en el mundo.
- En España somos unos 12 millones.
- Profesionales de la Medicina son aproximadamente 50.000 usuarios.
LinkedIn ha pasado de ser básicamente un portal de búsqueda de empleo cuando nació en 2003, a ser actualmente un lugar utilizado para desarrollar la marca profesional, el networking y los negocios.
¿Entonces, qué podemos conseguir hoy en día con LinkedIn? Muchas cosas, más de las que podríamos pensar.
Podemos derivar tráfico a nuestra web, conseguir contactos cualificados, de líderes de opinión, trabajar nuestra marca personal o de empresa, convertirnos en referentes, vender, comprar, etc.., pero sobre todo GENERAR CONFIANZA.
Miremos nuestro perfil en LinkedIn y hagámonos estas preguntas:
- ¿Cuántos contactos tengo? ¿Cuántos son clientes potenciales?
- ¿Es atractivo mi perfil para este cliente potencial?
- ¿Soy activo en LinkedIn?, en caso afirmativo ¿Me dedico sólo a recomendar publicaciones o también comparto o mejor aún, publico contenido propio?
- ¿Qué contenidos comparto?
- ¿Cuántas visualizaciones tengo de mis publicaciones?
- ¿Quién recomienda mis publicaciones?
El gran interés de una persona y la empresa a la que pertenece para estar en Linkedin se debe a:
- Ser CONOCIDOS, aumentando nuestra visibilidad y el número de clientes potenciales.
- Ser RECONOCIDOS, aumentando el posicionamiento de nuestra marca personal y nuestros productos.
- Ser QUERIDOS o DESEADOS, llegando y concretando con nuestro cliente objetivo.
Pero volvamos a nuestro objetivo de cómo sacar partido a esta herramienta para el Marketing de mis productos éticos.
Como nos decía Peter Drucker: “El objetivo del marketing es conocer al cliente tan bien que el producto o servicio se venda solo”.
¿Creéis que LinkedIn puede ayudarnos a conseguir el objetivo descrito en la definición anterior?
Yo creo que sí, pero para ello debemos conocer las claves para tener éxito, que en mi opinión son:
- Tener un PERFIL de alto impacto
- Conseguir el mayor número de CONTACTOS de calidad
- Aportar CONTENIDOS de valor a través de tus publicaciones.
¿Te gustaría saber cuál es el impacto que generas en LinkedIn?
Hay una herramienta dentro de la web de LinkedIn que se llama Social Selling Index (SSI) que te puntúa del 1 al 100 en función de 4 parámetros con un máximo de 25 puntos en cada uno:
- Establece tu marca personal.
- Encuentra a las personas adecuadas
- Crea relaciones
- Interactúa ofreciendo relación.
Se encuentra en el siguiente link: www.linkedin.com/sales/ssi/
(21) Comments
Deja un comentario
Disculpa, debes iniciar sesión para escribir un comentario.
LinkedIn -
Thanks, Great Work
lyricsbok -
Great Work, Keep it up
ukraine education -
Nice work , keep doing and sharing.
riya -
MBBS abroad for Indian Students at low cost, MBBS Admission in Abroad consultants in India, Abroad MBBS College admission 2020, MBBS in Abroad with Cheapest Fee Structure.
Team Removals -
Thanks for sharing such a grateful information about marketing.
instagram kaydol -
lo que haces es muy lindo sigue haciendo buenas publicaciones. eres el mejor del mercado.
lo que haces es muy lindo sigue haciendo buenas publicaciones. eres el mejor del mercado.
instagram kaydol
gezi
gebze avukat
hukuk blog
minecraft classic -
Gracias por recomendarme, ¡esa es una de las mejores cosas! He adquirido muchos conocimientos después de leer su artículo, por favor siga actualizando la buena información para todos.
simon -
Thanks for sharing useful Information. I appreciate your Content
Tanjid -
Thanks For the Information. Social media are important part of marketing.
Avengers -
Great Article and Thanks for Provide the information.
Trend Essence -
Amazing article, useful for readers and very helpful to know about informatrion and content is great.
Thank You !
Rupesh -
https://crazyindianlooters.blogspot.com/ There Are Lot’s Of Websites Where You Can Create Backlinks For Your Website If You Create Your Backlinks From.com Domain Or .in Domain That Will Be Very Good But If You Create Your Backlink From Edu Website Then The Backlink Authority Will Go Higher Because Edu Sites Have Higher Authority Comparing To Other Domain Domains Like .com Or .in Domains https://crazyindianlooters.blogspot.com/ https://crazyindianlooters.blogspot.com/ crazy indian looters
MBBS Abroad -
Thanks For the Information, I Use it For my Website.
https://www.softamo.org
vijay -
realy nice information thank u for great content
Deniel Joshef -
I agree with you. social network is best place for marketing. linkdin play most important role in this field.
in this article briefly describe about how can I take advantage of a social network like LinkedIn?
Thanks. https://mymoovers.com.au/removals/removalists-sydney/
Carry4yu -
Nice
moorat singh -
Amazing post, i really liked it the way it is presented.
moralstory -
I really liked it the way it is presented. thirsty crow
Female Personal Trainer Hyderabad -
Amazing post, i really liked it the way it is presented.
Mahesh -
nice
swapnil musale -
Nice http://technicalswap.com/redmi-8a-pro-with-5000mah-batterydual-rear-cameras-launchedprices/